从2000年到2007年，云南的运营模式大致如下：——
一、渠道。
以批发市场为中转点，然后到处进入经销商，最后进入消费终端。这种消费终端主要是茶叶店。云南的操作略有不同。因为云南几乎一夜成名，很多人没有意识到这是怎么回事，云南成了财富的象征。在这种情况下，云南大部分地区并没有进入消费终端，而是倒挂在茶叶批发市场。最终，一部分茶叶被投资者收藏，但大部分茶叶回到了原点，回到了茶叶批发市场的经销商手中。这跟发烧友有什么关系？发烧友消费的产品特点是“淘”。既然是“淘”，就要有足够的“淘”平台。批发市场就是这样一个平台，发烧友可以沉浸其中，哪怕一个月，也未必能“淘”出来。除了“淘”以外，都是朋友推荐，或者亲自上山自己做决定，但是这样的高级发烧友并不多。
二、缘起。
云南企业，尤其是一些中小企业，崛起后进入了一个与祖先相互攀比的时代。曾经遇到一个“美女”，自称是茶人的后代。有了这个发明的身份，我就这么忽悠进了一个小工厂，忽悠进了一群百思不得其解，刚刚接触的准发烧友。结果后来大家发现，她不仅捏造了祖师爷，还捏造了高级茶艺师的称号。有很多人宣传自己世世代代都是云南的主人。近年来，有很多冷淡和不愉快。冒充别人的后代就要背叛自己的祖先。估计背叛的滋味不好受。总之，这种行为是为了获得发烧友的认可，获得一些先天的分数。
第三，味道。
在云南，很多企业追求独特的品味，追求圈子里已经知道的丘陵的味道。在这种情况下，发现了具有独特特征的山丘。除了古六大茶山，新六大茶山也出来了。此外，各地开始宣传自己的口味，但这种宣传是在“专家”的帮助下进行的。“专家”的味道真的很有意思，他们在喝酒。
四.欣赏。
云南能欣赏，是往年最疯狂的话题之一。企业当然不会错过这样一个好机会，尽可能夸大升值的速度和潜力。2006年，农垦所属的黎明明茶厂的产品突然受到关注。每天，我都看到一群人去街上的茶馆询问是否有来自黎明明茶厂的茶。如果是的话，我是以什么价格，想要多少钱买的。这种行为持续了很久。于是，黎明明成为继大邑、下官之后第三个最受关注的对象。我们不需要知道这种行为是企业做的还是代理商做的，但是这种独创的炒作手法其实是可以在短时间内见效的，这和它本身的升值功能是分不开的。在这里，企业和从业者故意模糊一个概念：云南会升值，但价格可能不会上涨；云南有升值的属性，但不是一天两天。
动词（verb的缩写）大师。
云南的高手很多，恐怕很难和其他行业相比。不管大师们从哪里来，不管是自学还是自封，各种大师一夜之间走出来，他们的荣耀似乎就是他们的功劳。当然，我们不得不承认他们的贡献。在云南传播的过程中，尽管他们的言论相互矛盾，相互攻击，但这些大师为整个行业的兴奋做出了贡献，使云南闻名遐迩，引起了世界的关注。这个贡献不小。据我所知，这些高手分派系后，每个派系都有或多或少的粉丝，最终成为云南的发烧友。
不及物动词奖项。
平时评奖的手段，每年的茶叶博览会都会有大大小小的奖项。近年来，企业热衷于评奖，组委会热衷于评奖，媒体热衷于评奖，甚至有与他们无关的组织来云南评奖。当然，奖项是假的，赚钱是真的。评奖越来越多，价格明码标价，就算是公开的，钱交了也给奖。奖项往往与拍卖密不可分。拍卖也就是自己人自己买商品，交一些费用，赚媒体报道，赚热点。
以上行为无一是针对普通消费者的。它们不仅是为爱好者准备的，也是为不懂的收藏者准备的。最重要的是对于即将进入这个圈子的投资人！
那么，一款致力于推广的茶产品应该怎么做呢？
一、渠道。
肯定是大众渠道，分类很多，超市、便利店、酒店、餐厅、茶馆。总之，能最快到达普通消费者的渠道，就是这个产品的渠道。立顿红茶的成功，除了我们能看到的超市，通过国外快餐、茶馆等特殊渠道，是立顿红茶成功的重要保证。
第二，科研。
为普通消费者开发产品，而不是为少数人。所以这些产品首先研究它的消费者，然后研究他们的喜好和消费能力。通过这些全面的数据，我们可以为消费者提供合适的产品。
第三，味道。
对于茶类产品来说，口感是最重要的。云南企业不想让口感稳定，即使让同批次产品口感稳定，也很难做到。世界上最大的茶叶企业，其原料来自世界各地，仍然可以保持味道相对一致。对于大众产品，口味一定要大众化。流行的意思是，你从街上拉100个目标人群，60个人说好吃，这就是过关。如果80人说是，那么产品基本就是大众口味。
4.形式。
产品形态必须满足大众消费的需求。
动词（verb的缩写）服务。
服务是一个有社会责任感的企业所必须的，也是一个企业品牌价值最有价值的部分之一。我们云南的企业不说服务消费者。很多企业甚至不知道什么是服务。
我一直认为，只有随着大量消费者的出现，云南市场才能真正变得辉煌。没有消费者的荣耀其实只是假象。背后还有其他目的，不是做好云南市场，把云南推向大众。
来自茶叶商学院“茶式”微信公众平台。
联系人:茶叶定制