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乌鲁木齐雪菊的价格多少钱(乌鲁木齐雪菊的价格表)

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提起新疆特产,大家首先会想到什么?

肯定是一些耳熟能详的名字,比如新疆大枣、葡萄干、哈密瓜等。其实,除了这些大品类之外,还有一个小众品类就是昆仑雪菊。今天请到的学霸吴雪强就是新疆雪菊生物科技有限公司创始人。

昆仑雪菊,小品类茶叶的逆袭之道!

提起昆仑雪菊,别说见过,很多人听都没听过。其实,昆仑雪菊是一年生草本植物,生长在昆仑山2800米的地方,被当地人称为“古丽恰丽”。

那是在2006年的时候,学霸从新疆的和田回乌鲁木齐,中午的时候在一个维吾尔族大叔家吃饭,虽然当时人们的经济水平还相对匮乏,但新疆少数民族非常热情好客,把家里所有好吃的都拿了出来。

当维吾尔族大叔从衣橱中捧出当时不知名的花朵放到茶碗当中时,就一下子吸引了学霸的好奇心。因为这种像菊花一样的花朵在用开水冲泡时,立刻就有一股淡淡的中药味,而且茶水的颜色会逐渐转变为酱红色,和普洱茶、红茶的颜色有点类似,但我们都知道,后者是发酵后的茶叶,而这种不知名的花却是天然的。

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而且大叔还说,这种植物特别神奇,如果头痛的话,泡茶喝两三天就好了。这更加激起了学霸要一探究竟的欲望。于是第二天他们早早出门,下午6点到达了昆仑山岩脉、一个海拔2812米的地方,当时正是新疆的雪季,大雪覆盖了整个山脉,所以学霸他们就给这种植物起名为——昆仑雪菊。

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学霸说,他们当时在确定产品大方向的时候,有三大选择:

于是学霸就开始做市场调查,他发现新疆农特产品是以初级产品为主,虽然规模特别大,但毛利空间和进入门槛都特别低;如果以药品的方式出现,至少要经过八年的实验研究,而且这期间需要一直投入;如果作为茶叶的话,规模会比新疆农特产品高3、4倍,而且用户的使用频次也非常高。所以最后就选择以茶为主要发展路径。

这个定位对于当时消费者来说,是非常新的,但正因为大家喜欢追逐一些新奇的稀缺性产品,而且市场中并没有竞品,所以学霸他们就掌握了产品的渠道和定价。

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以前要做一个产品,老板总是通过自己的主观臆断,觉得这个东西好就去做,觉得这东西不好就不做了。但是在移动互联网时代,要通过有意识的判断和客观的数据分析,来决定是否要打磨一个产品。学霸在这里给大家分享了几个基本工具,帮助我们做决策。

在这个数据库,你可以看到全国各个省份流通和喜好什么样的产品,也可以看得到行业指数。

有一个搜索关键词,非常重要,它可以导出用户搜索的信息量。比如一个产品,用户是注重它的品牌、安全、DIY、口感还是好玩性?每个占比分别是多少?分析这些数据后,可以打造自己产品的差异化。

通过这个推广工具,寻找出这个行业中所有品类的信息,并找到市场缝隙,然后加以推广。

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产品分成三个价值:使用价值、企业价值和传播价值。

接下来学霸就用昆仑雪菊的打造为案例,给大家讲解这三个价值。

产品的使用价值其实包含五个方面,分别是你是谁——你的名字?、你哪里不同——你的特点?、你哪里好——你的优点?、对我哪里好——你的利益?以及怎么样去证明?

昆仑雪菊;

生长在昆仑山海拔3000米的区域;

草本类植物中生长最高的,同时矿物质含量和微量元素也是最高的;

连续饮用3到7天,对高血压、高血脂用户有明显的降压和降脂作用;

有一系列的实验报告、药理报告和临床报告,还有国家农业部颁发的原产地证书,认定在这个区域内的昆仑雪菊,是有功效的。

学霸当时采用的方式就是直击用户,不需要特别多的花式营销。他们的用户画像是在45~57岁男性,在机关、事业单位或者企业中工作,身体处于一个亚健康状态。学霸给这类人群提出的解决方案中,就突出了昆仑雪菊的降压、降脂、改善睡眠的功效。

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就是给用户一个使用、传播的动机和理由。

所以刚开始在找寻目标客户人群的时候,就要给他们一个参与的理由。最后学霸就把场景设定在了体检中心,针对于高压、高脂人群,免费让他们带回去体验,从而塑造了这个品牌的口碑和价值。

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首先我们要看,小品类到底是什么?如果单从规模上来看,很难给出一个确定的标准。但学霸给出的定义,是指在特定时间内,那些暂时不被大部分消费者所接受的品类。

大部分企业都以资源导向为主,然后把资源做成产品。比如有人是做枸杞的,为了让自己的产品多元化,通过农副产品深加工,做成了枸杞酒、枸杞饮料、枸杞酵素等等,因为在他眼中对标的就是枸杞行业。但是这样的对标,越发会让他陷入到小品类中无法自拔。

如果企业一开始就在自己认定的小圈子里面发展,一定走不远。

如果当时学霸以新疆农特产品或药品去对标,也可能不会有今天。所以要跳出自己所在的小品类市场,根据消费者的诉求去定义产品方向,在更大的蓝海中寻得一杯羹。

每个小品类的产品,都有特点,此时就需要我们换一个角度,从消费者的场景出发,发现产品衍生价值。

学霸说,如果你想要快速赚钱,最好不要选择从小品类切入,而是要选择一个大的、成熟品类。

因为小品类非常考验一个企业的耐心,在培养市场的时候,需要3~5年,甚至10年时间,这对于很多创业者来说,是非常艰难的,就看你愿不愿意这样走下去。

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最后,学霸说,创业者是孤独的,很多外来信息会影响他们的判断,比如说账户现金流不多的情况下,如何去面对3~4天或3~4个月的时间周期?产品投入市场3~6个月,在没有任何产出比的情况下,该如何去面对?

创业者在不断践行的过程中,会遇到非常多的问题,但是我们要坚信自己所做的事情,这样才会在别人看见的时候,你就拥有更加广阔的市场。

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